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“双创”浪潮中的“海龟”创业记

发布时间:2019-09-13 20:06:41

每天6时多起床采购新鲜食材,每一道菜都亲自搭配、严控出品;坚持原创设计,创业初期拿着童装成品到批发城挨家推销产品;学以致用,以专业所长不断研发符合市场需求的新材料……

在禅城,有这么一群人,他们时常被人标签为“富二代”、“土豪”等,人们都认为他们的生活应该是休闲、无忧无虑的,但他们偏偏“不务正业”,在名校毕业归国后,纷纷走上了创业这条艰辛之路。

在此轮创新创业大潮中,“海龟”们的身影频频闪现。与父辈们创业经历不同的是,他们在新的时代背景中,在创业理念中融入自己的见解,开创出与前人有所不同的创业之路。

A.设计童装 抢占产业新高地

主人公:雷雨田 杨雪欣

他们说:终于等到你,还好我没放弃

他叫雷雨田,她叫杨雪欣,两人从北师大本科毕业后,都选择了留学澳洲。两人在墨尔本大学完成商科的学业后,结婚生子,并先后回国。

时间回到2010年,这一年成为这对夫妻人生的转折点。孩子出生后,雷雨田发现市面上的童装质量参差不齐,且款式老旧,他在这一年作出了一个决定——创业卖童装。

2010年,雷雨田白天上班,维持原来金融行业的工作,晚上则搜集资料、学习与设计相关的知识。杨雪欣则负责搜集适合适的布料,那一年,中大布匹市场时常出现一位辣妈的身影,她推着童车带着孩子,流连于一间间布料店铺。

凭着自己对设计的喜好,雷雨田逐渐摸到了设计的门道,并借助父亲的工厂,生产了一批样品。为了成本,必须扩大生产规模。此后,夫妻俩频频现身广州的各大批发市场。他们拿着自己的设计成品,到处向批发商们推销自家产品,同时借助网上渠道和线下店铺的经营,让越来越多客人发现并喜欢上这些产品。

这一年,夫妻二人创立了属于自己的品牌MOONBA。“MOONBA”一词来自澳大利亚土著语,意为“共度欢乐时光”,他们希望儿童可以穿上符合自己审美、趣味和创造性的服装。

“市面上很多童装的款式都是千篇一律,设计款式都是复制再复制,我们不想当这种搬运工。”与父辈依靠服装产业创业的路子不一样的是,初涉童装产业的这两名海归在设计和品质的把控上更有追求。

2014年,两人成立了设计部,雷雨田亲自掌管设计部,利用留学多年的所见所闻,把多种风格的元素融入童装设计中。

“我们不认为粉色就一定代表女孩,蓝色一定代表男孩,不一定是有着卡通大印花图案的衣服才叫童装,多种元素的结合可以带出每个孩子不同的气质。”杨雪欣说,MOONBA的设计偏向多色彩化,甚至利用撞色来表达孩子天真活泼、快乐无忧的天性。

正因为创业,两人偏离了自己规划的未来。雷雨田原已取得澳洲绿卡,这要求他每五年要回到澳洲生活两年,但他为了事业放弃了澳洲绿卡,一直留在国内,专注童装设计事业。而杨雪欣也打消了在澳洲工作的念想,留在佛山,在创业路上,夫妻俩并肩作战。

“事实上,如果当时选择留在澳洲而不是留在国内创业,我们的日子会舒适很多。”雷雨田在创业初期经历产品滞销时曾如此说。然而,创业的艰辛最终并没有打垮这对夫妻,反而让他们变得更坚定。

今年是两人的创业历史踏入第6个年头。“MOONBA”的加盟店如今在广东省内外已经有近30家,最远的一家加盟店更是远在青岛。

“终于等到你,还好我没放弃。”这一句歌词同样适用于这对夫妻身上。

B.把健康食品带给顾客

主人公:DM、崔倩琳

他们说:既要赚钱,也要坚持原则

走进佛山创意产业园洋人街内,一家简单又不失别致风格的餐厅静静地坐落在街角。与一般的西餐厅不同的是,这家店一部分空间用来摆放四方桌和椅子,供客人用餐,另外将近一半的空间则是高脚椅和吧台,让人想一个下午都闲坐于此,顺便喝上几杯。

记者走进店内,穿着黑色衣服、留着中长发的女店主立刻从收银台里跳了出来,招呼记者坐下后便开始滔滔不绝地讲述她和丈夫的创业经历。

这家店铺的主人们也是“夫妻档”,两人从澳洲留学归国后认识,并结婚生子。在此期间,一并完成了两人共同的创业梦想。

口才极佳,极具销售能力的老板娘崔倩琳小时候在佛山长大,后举家搬迁至广州。她对佛山有着一种情结式的依恋。留学毕业归国后,她先在普君新城开了一家婴幼儿用品店,后来与她的先生DM一起,把江门作为创始地,进军餐饮业。去年底,他们的第二家西餐厅在佛山创意产业园开张。

DM家中经营进口食材,他自己既是美食家,也是食材质控方面的能手。作为悉尼科技大学生物技术专业的高级荣誉生,无论是在澳洲的海鲜市场兼职还是后来毕业后的正职,他都与食材“打交道”。这个曾在悉尼海鲜市场创下平均10秒开一个生蚝记录的开蚝能手,毕业后全世界游走,搜寻全世界的食材,并从当地人口中了解到每一种食材的搭配和做法。

丰富的经验让他在开餐厅这件事上得心应手,店里的所有食材都经过他主理。每天早上,他都会早早进行食品采购,然后回到足有40多平方米的工作室——一个大厨房,开始菜式的研发和创新。

“我们的食品坚持零添加,希望把纯天然的食品带到大家的餐桌上。”无论是一开始的婴儿用品店,还是如今开餐厅,崔倩琳与DM都有一个共同的理念,要把纯天然的、健康的东西,带给更多客人。“每个商家都想把成本压到最低,但我们既要赚钱,也要坚持原则,宁愿牺牲一点成本,也一定会坚持用健康的食材来做菜。”崔倩琳说。

一个摩羯座、一个处女座,他们把这两个星座的严谨、强迫症、工作狂的特征发挥得淋漓尽致,他们甚至给店里的厨房下了三个规定:“无添加”、“无味精”、“地板可以睡人”。

“我回国后最挂念的是澳洲的鸡皇饭,开餐厅的原因就是想自己能经常吃鸡皇饭。”DM打趣道。如今,崔倩琳两夫妻不仅可以天天吃鸡皇饭,还把鸡皇饭做成了创意园里的五星菜式,周围的白领中午必点的菜便是这一份鸡皇饭。

C.在新兴市场中挖掘商机

主人公:冯俊明

他说:没有宏大目标,只有一步一脚印

故事的主人公冯俊明保养有道,看起来像是初出茅庐的大学生,事实上他已经在就业、创业路上摸爬滚打了近10年。

本科在华南理工大学就读材料学专业,而从英国纽卡斯尔大学留学归国后,冯俊明先在一家新材料公司工作了3年,随后凭借工作几年积累的经验和人脉,与朋友在香港注册了一家公司,专营塑木板材新材料。

由于塑木在国内的发展时间比较短,大约为十年,国内的消费群体长期以来更青睐实木材质,市场对于这种新型材料的认知和接受程度不高。因此,一开始的时候,这家香港公司的业务主要为外销。

近年来,冯俊明及其合伙人发现,新材料逐渐受到中国人的青睐,高分子材料—塑木板材如今已经逐渐进入内地的家庭。这种变化带来的需求和市场让冯俊明看到了商机,不久后,他便与其他合伙人一起,回来佛山开设了一家瞄准内地市场的新材料公司——佛山市木新代科技有限公司。

该公司专门研发销售一种由木屑、塑料、纤维等组成的高分子材料。这种材料在中国的发展时间才短短几年,因为有着防水耐用的特点,可达到防白蚁一级标准。

“塑木最大的优势是环保,它的原材料绝大部分是废弃材料的循环利用。”他介绍,塑木的原材料包括木粉、竹粉、谷糠、再生塑料等,通过对木料加工过程中产生的废料进行回收破碎后形成,再混合5%左右的添加剂,就成为了塑木的主要成分。

通过加工后的塑木可以广泛应用到多种户外领域,在正常使用环境中,使用寿命可达10年以上,高于一般的合成板乃至实木,从而实现对实木的替代。“塑木其实是建材的一种,未来还可以代替陶瓷、地砖使用。”

佛山市木新代科技有限公司目前位于佛山国家火炬创新创业园,依靠周边材料行业的浓厚氛围,该公司立足禅城,还把业务触手伸到其他区域。譬如,通过研发,该公司可开发出带有塑木板材的定制家具。

对于一家科技公司,研发是不容忽视的一个环节。在创业路上,冯俊明把专业知识运用到极致,目前他是“木新代”负责研发核心团队的主要成员,公司每年会将三成的利润投入到研发中,以此提高产品的附加值和市场竞争力。

对于创业,冯俊明一直没有给自己定下宏大目标,每一步都是踏实而坚定的。如今,“木新代”的年销售额已达到千万级别,即便在行业内仍没达到巅峰,但对比同行,在人均产出上,该公司已做到极致。

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