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楼市降价补差湜馅饼还湜陷阱

发布时间:2019-10-13 06:22:22

  在楼市成交量持续低迷的背景下,目前一些楼盘为招揽顾客打出了降价补差价降价无条件回购等招牌,承诺在一定时期内如果房价下跌,会部分或全额补偿差价。一时间,这一风潮开始在全国蔓延。这种让许多坐等降价的购房者怦然心动的承诺,究竟是馅饼,还是陷阱?

  降价补差 渐成风潮

  在武汉某事业单位上班的小郑最近正忙着看房。初步相中的几个楼盘最近总给他发短信,但他一直犹豫不决,如果买了后房价又降了,岂不要后悔死?

  但前几天他彻底打消了这个顾虑。武昌东湖旁一楼盘推出降价补差的活动,宣布即将开盘的2号楼实行最低折扣,并承诺售出半年内,如果后期价格低于开盘公示价格,开发商将无条件补偿差价。这下小郑完全放心了,看好户型后就签了意向性合同。

  像小郑遇到的这种降价补差活动在全国许多城市已不罕见。上海嘉定新城公馆项目在众多楼盘降价拒绝补偿老业主后,率先作出降价补差价的承诺;而一再表示降价后不会对老业主妥协的万科,其在苏州的一个销售项目近期也承诺一旦降价将按原价回购。

  而且,一些开发商为了证明其承诺的可信度,卖房前与购房者签订了《跌价补偿协议》。协议规定,客户买房后到房屋交付使用之前,一旦发现该楼盘的房价下跌,可凭购房时签订的承诺书,要求开发商退还差价。从上个月开始,杭州已有多个楼盘推出了这种协议。

  据链家地产统计,目前包括上海、深圳、南京、苏州、杭州、长沙、长春等10余个大中城市的20余楼盘已将降价补差价或原价回购承诺与低价销售绑定,给购房者吃定心丸。

  开发商突发善心的背后

  正在北京市通州区一楼盘看房的张先生表示,最近他一直在关注附近几个楼盘,但迟迟不敢行动。都说房价还会继续降,我希望能赶上降到最低的时候出手。

  发现,像张先生这种心态的购房者还不少,观望一段时间再买又担心自己看中的房子被别人买走。目前正在全国各地风靡的降价补差策略正是开发商特意针对这种心态而设计的。

  业内人士表示,开发商之所以敢于下此赌注也是出于无奈。目前,楼市正处于深度博弈期,常规的降价促销手段已无法触及购房者的神经,开发商销售压力越来越大,而购房者观望情绪也日益浓厚。为了撬动市场,开发商逼不得已才出此下策。

  武汉多家房地产企业营销经理表示,一方面目前加入观望大军的购房者越来越多,另一方面年关将至,销量任务压力日益增大,各类急需支付的款项也接踵而至。不降价没人买,没人买就没法完成销售指标。但又不敢直接降价,大幅降价或许会导致老业主闹事,也会带来损失。开发商左右为难之下,只有走上降价补差之路。

  专家:冷静观察 谨慎出手

  据了解,楼盘承诺降价补差并非今年的市场专利。早在2008年楼市低迷时期,全国就出现过一股降价补差潮。

  许多友认为,这只不过是开发商为刺激楼市使用的一种营销计谋。也有友认为,开发商其实是为了加剧供求矛盾,形成房价只涨不跌的预期,从而继续维持房价在高位运行,甚至伺机继续推高房价。

  亿房研究中心研究员崔璇认为,降价补差不失当下楼市低成交困局中的一种有效的吆喝方式。但她也强调,这并不能重振市场信心,如今存量房堆积量大,购房者越来越理性,直接降价才是开发商最理智的行为。

  对于购房者,更关心的是开发商能否兑现自己的诺言。崔璇对此表示并不乐观,可能只有极少数人会得到差价补偿。虽然2008年就有业主成功拿到降价后的差价,但这只是少数,且大多只获得3万元左右的差价。

  她说,即使签订了具有法律效应的协议书,但开发商往往会在协议里动手脚,购房者权益很难保障。更何况不同的楼层、朝向,产品定位不同,这很难用统一的单价来计算。

  华中科技大学教授王国华认为,兑现降价补差承诺的前提是补差时房地产公司还在正常运转。如果房地产公司中途倒闭或老板跑路,那么补差承诺也将成为一纸空文。

  而在目前这股房地产业大浪淘沙的过程中,开发商被迫退出行业已不是。北京住建委近日就注销了北京477家房地产开发企业开发资质,其中包括世茂、金泰、新保利、王府井大厦等知名企业。

  一些专家提醒,消费者在选房时还应考虑开发商实力、品牌等因素,尽量选有品牌信誉度的开发商开发的楼盘。

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